周剑敏世化ＰＣ板材先生

潜在危害大 建材企业需重视应收账管理

建材行业竞争激烈，让企业不得不立出“应收账款”一项，以更好的维护客户，占领市场。但现实往往与企业的初衷相悖，它在起到扩大销路、增加销售收入的同时，也对企业造成潜在危害。

1、账实难符，企业效益下降
赊销会造成企业物流与资金流不一致：产品出厂同时却没有销售款的收回，而销售已告成立。过多采用赊销手段，会对企业资金周转造成有害影响，预计的现金收回出现问题，将打乱企业生产、销售计划。

2、加速企业现金流出

应收账款虽未得到现金实际流入，但在账面上，其已作为当期收入。这个现象会对年内所得税上缴、年度分红等工作产生影响——企业必需为此支付相关税赋。


另比如，流转税是以销售为计算依据的，企业需按时以现金缴纳。流转税中包括：增值税、营销税、消费税、资源税、城市建设税等。
再，应收账款的管理与追回都增加了建材企业额外的人员支出，加速现金流出。

3、应收账款变呆死账，企业机会成本增加

应收账款回款难是建材企业经营之痛，没有人可以保证哪部分赊销款项可以归还，哪部分会变成呆死账，企业需为此付出更多的人力物力进行管理，为这份“不确定”进行长时间的交涉。

若面对的是信用良好的客户，回款相对容易。但若遇到经营不良，拒不支付货款的客户，虽然可以通过法律手段加以解决，但难免这部分账款变成呆账、死账，回笼不得。

过多的应收账款占用了大量的资金，客观上要求企业加速周转，冲抵损失，而逾期应收账款会让这部分资金失去时间价值。

4、对企业营业周期影响大

销售所收回之款项，将被用于前期生产投入、后期原料采购及当次生产和销售中所涉及到的经营管理费用的支付。而不合理的应收账款将延长企业的营业周期，使大量资金沉淀在非生产环节上，制约企业的生产经营。

综上所述，不当的应收账款将对建材企业，特别是现金周转要求高的建材中小企业以严重打击。所谓现金流是企业生命线，因此，建材企业在提供赊销服务时，务必做到“审、慎”二字。